浮动汇率合同减少风险
今年以来，各国货币的汇率都发生了较大地波动，而人民币一直处于坚挺，使得企业的成本大大增加。句容骏升显示技术有限公司总经理应发祥告诉记者，由于外币的贬值，他们的许多产品成本都大幅度增加。针对这种情况，公司在去年底就为解决这个问题绞尽了脑汁。
最终公司决定通过签订浮动汇率合同与客户共担风险，即合同双方约定汇率浮动在正负5%内，风险由交易各方自己承担；当约定汇率浮动超过正负5%时，受益方必须补偿对方损失。“就使用浮动汇率合同的具体事宜，我们从去年下半年就开始和客户逐一协商，直到今年8月份才完成所有客户的谈判工作。”应发祥称，经过这一举措，公司不但稳定了客户，也保护了自己。
积极开拓新市场
“虽然我们在欧美市场的份额很小，但是我们客户的市场主要在欧美，客户效益不好使得我们压力非常大。以前我们在珠三角地区有个客户，每个月都有250万左右的销量，非常稳定。现在每个月的销量只有50多万，少的时候只有几万。”应发祥告诉记者，他们公司的产品外销主要集中在亚洲地区，而珠三角是公司主要的国内市场。今年5月起，珠三角地区部分企业倒闭或停产，公司业务受到较大的影响。
金融危机对全球经济的影响越来越大，但“骏升”发现日本市场的销量非常稳定，而且还在逐步提高。于是公司立即调整营销渠道，把大量的精力放到了日本市场。应发祥告诉记者，5月份过后日本市场在公司总销量的比重逐月增大，到10月份日本市场的份额占了公司总销售量近50%。
“骏升”生产的液晶显示屏主要用于空调、电饭煲、DVD等家用电子产品。为了扩大市场，他们积极投入健身器材和医疗器材液晶显示屏的开发。目前公司产品已经用到了跑步机、电子血压计等产品上。应发祥说：“今年，公司产品价格平均下降了10%左右。而公司积极调整市场，把原来丢掉的市场又重新找了回来，现在几乎每个月都在满负荷生产。”
提升产品质量
3年前“骏升”就着手电表显示屏的开发，由于受到产能的限制，电表显示屏的销售量一直不是很大。而今年在其他电子产品显示屏销量萎缩的时候，“骏升”发现国内电表显示屏的市场需求量非常稳定。于是他们在电表显示屏的开发上投入了更大的精力。现在“骏升”已经是中国最大的电表显示屏生产企业，应发祥说：“现在电表显示屏的销量占公司总销量的25%左右，中国市场上每3块电表的液晶显示屏就有2块是我们骏升生产的。”
在提高产品质量的同时，“骏升”也加强了对产品出厂检验的要求，“保证出厂的产品也就是保证了市场。”应发祥说，日本市场对产品质量要求非常高，允许不合格产品的比例在万分之二左右，超过这个比例他们就会把所有的产品全部重新检验，费用则要生产商出。现在他们出口到日本市场的产品不合格率基本上不会“超标”。