打开消费者好“色”的心

　　黄色的“M”灯箱会让人立即想到世界第一快餐麦当劳；一提到法拉利，人们脑海中马上浮现出火一般的红色；一说起IBM，会让人想起那象征智慧的蓝色

　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　“三精口服液，我选蓝瓶的。”如今，这句广告语已经老少妇孺人尽皆知。哈药集团正是巧妙地运用消费者对色彩的敏感来提炼产品的卖点，实现产品的差异化销售。无独有偶，2006年4月10日，浪莎集团与中国流行色协会联合发布了“中国有个浪莎红”色彩主题，正式推出全球首个以企业命名的色彩——浪莎红，并将浪莎红作为浪莎集团的标志色，开创了中国品牌色彩营销的新时代。
　　

格兰仕：为你而变的色彩革命

　　2005年9月，全球最大空调生产基地的所有者——格兰仕公司拿着厚厚的一摞材料要求注册色彩专利，其抢注的空调外观色彩包括了深海蓝、浅紫灰、铁锈红，渲染性感、浪漫的浆果紫、浅香橙，以及充满诱惑力的暗红、金棕色和沼泽绿，几乎将能够应用在空调上的流行色一网打尽。
　　对此，格兰仕空调销售公司总经理郎青认为，中国目前的空调大都是千篇一律、呆滞苍白的白色空调，色彩的魅力很多企业还没认识到，或者是没有意识到其中蕴藏的巨大商机。
　　格兰仕空调研发中心经过2年多时间对数万名消费者的市场调研发现，色彩可以为产品、品牌的信息传播扩展40%的受众，提升人们的认知理解力达到75%.在讲究个性消费的今天，色彩鲜艳的商品往往能先吸引消费者的眼球，它可以满足人们在消费上张扬个性的需求。空调、冰箱、洗衣机、微波炉这些家用电器已经不仅是生活用品，更成为一种家居装饰品。格兰仕正是在这种情况下捷足先登，成为色彩空调的领导者。
　　

奇瑞QQ：色彩征服消费者

　　以前消费者选购汽车时，价格、售后服务、品牌、配置、油耗等因素最为重要。如今，风尚已变，很多消费者将车体颜色作为购车重要因素来考虑。这方面，奇瑞QQ充分把握了消费者的心理。
　　奇瑞QQ是国内第一款为年轻人打造的轿车，定位于“年轻人的第一辆车”，其设计原则就是“快乐”。之所以能受到年轻人的青睐，除了低价格和出位的车身设计以外，颜色是奇瑞QQ打动千万消费者，特别是女性消费者的一把利剑。
　　单不论QQ那一双圆圆的含笑眼睛和一张含笑的小嘴巴。它那碧海蓝、爵士蓝、幻想绿、富贵绿等12种充满快乐、梦想的时尚色彩，就让消费者不得不停下脚步，仔细打量。2005年奇瑞QQ年销量突破10万大关，在经济型轿车销量排名中位居全国第一，同时在两厢车市场连续12个月雄踞第一。 可以说奇瑞QQ的 时尚色彩为搞定这10万消费者立下大功。
　　

解读色彩的魅力

　　生理学认为人在接受信息的过程中，83%是靠眼睛获得，11%是靠听觉获得，3.5%靠触觉获得，其余的部分靠味觉和嗅觉获得。同时，心理学的研究也表明，人的视觉器官在观察物体时，最初的几秒内色彩感觉占80%，而形体感觉只占20%，两分钟后色彩占60%，形体占40%，5分钟后各占一半，并持续这种状态。美国营销界为此总结出了“7秒定律”，即消费者面对琳琅满目的商品，只要7秒钟，就可以确定对这些商品是否有兴趣。而在这短暂而关键的7秒中，色彩的作用达到了67%.瑞士雀巢公司的色彩设计师曾做过一个有趣的试验，他们将同一壶煮好的咖啡，倒入红、黄、绿三种颜色的咖啡罐中，让十几个人品尝比较。结果，品尝者一致认为：绿色罐中的咖啡味道偏酸，黄色罐中的味道偏淡，红色罐中的味道极好。由此，雀巢公司决定用红色罐包装咖啡，果然赢得消费者的一致认同。
　　可见，产品、品牌的颜色，能给消费者留下鲜明、深刻和非比寻常的印象。能够提升消费者对产品、品牌的认知，促使其购买。
　　法国色彩大师朗科罗先生说，在不增加成本的基础上，通过改变颜色的设计，可以给产品带来15%　30%的附加值。